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利用SEM(竞价)提高转化率ROI有哪三大技巧?

2016-01-05 16:17 来自:紫兰科技

目前,国内大多数的SEM(搜索引擎营销)收费模式都是PPC模式,即是按点击收费,也是百度借鉴国外的经验而引入国内的。它也是现在互联网营销最主要的盈利模式及推广模式。SEM竞价账户优化的好与坏、关键词选择并设置是否恰当、创意编写的能够吸引客户,那么带来的流量是非常巨大的,转化率也会大大的提高。但是如果其中任何一个环节没有做好,就会导致ROI的下滑,因此任何做SEM的公司或企业都会找专人甚至有多年经验的老手来操作SEM账户,通过不断的对账户数据进行分析来实时调整账户不合理的地方及及时优化账户来提高ROI。下面合肥紫兰科技有限公司工作人员根据实际操作经验总结出来以下三点,希望对广大做竞价的朋友们有所帮助。谢谢

(1).不知道如何选择关键词的匹配方式

现在我们就拿百度竞价来作为参考来分析。当我们在百度竞价后台添加一个关键词的时候,竞价后台会让我们选择关键词匹配方式。一共有三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。那么精确匹配的意思是只有用户在搜索关键词完全吻合的时候才能展现在百度首页推广的位置创意也才能看见,这样可以有效的节约竞价成本。而采用广泛匹配是,只要用户搜索的词包含或部分包含你在百度做竞价的关键词,甚至是创意里包含客户搜索的词一样或类似系统就会自动匹配,然后显示在百度首页推广的位置,这是创意也可以看见了,关键词展现的几率也很大,不过,这种匹配方式容易造成竞价成本高,而且转化率不高,效益也不好。短语匹配的方式它的展现几率介于两者之间,竞价成本容易掌控,转化率也容易被做竞价的公司所接受。现在,大家肯定在想,我们该如何选择这三种匹配方式呢?

在做SEM(竞价)时,我们可以这样调整。比如:当我们的竞价账户稳定后,竞争比较激烈的热门词关键词,我们可以选择精确匹配。如果选择广泛匹配或者短语匹配,可能要花费更高的点击单价却得不到较好的排名,客户的质量也不好。在竞价中同样的单价时,精确匹配排名是优先与其他两者的。所以,这一点大家一定要知道。

在做SEM(竞价)的时候,大家都应该会遇到有的关键词长尾词非常多,这时候我们不可能词词俱到的,那么这个时候广泛匹配就比较适合我们目前的现状了。做过竞价的人应该都知道,长尾词一般都是单词搜索的数量不多,但是它精准度高,所以转化率一般也不低,转化效果也不错,所以通过这种方法的调节尽可能的使展现更多一些。

(2).投放关键词一定要分地区和时段

因为,不同地区的人对于关键词的搜索方式都会不同的,搜索习惯也会有很大的差异。现在我们举个例子,就像我们平时喝的“稀饭”一样,我们称之为:“稀饭”,但是其他的地区称为“粥”。那么当我们搜索的关键词为“稀饭”的时候,它的搜索量就会相对于“粥”来说少了很多,因为这一点所以关键词是需要做地区投放的,会大大提高ROI及转化率。

目前,在时段上的选择主要是考虑到用户下单的几率,例如:如果太晚了,客服都下班了,那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高,所以深夜时分可以选择停止投放,减少成本。在周末的时候也可以减少投放,因为大家都工作五天了,趁着周末大家都在家好好休息,逛逛街,陪家人出去玩,很少有人会关心工作上的事了,就算这是有点击量,也是竞争对手恶意点击或客户无意浏览中看见的,其转化率也很低,所以,像周末、过年、过节的不建议大家投放

(3).不要单纯的只看转化率特别是在选择关键词的时候

刚开始做SEM竞价专员的人都会大致犯一个类似或同样的错误,就是在选取关键词优化的时候会把转化率作为唯一因素。表面上看起来没有问题,但是,转化率越高那么收益就越大,当然要加大投放力度啦,转化率低的肯定要三思而后行啦。只单纯看转化率太片面了,我们要综合去看一个关键词然后在最终确定下来。

亲爱的朋友们,要注意一下。在竞价中转化率越高的词在优化过程中,进步的空间会越来越小的。你前一段时间优化可能上升8%,下一段时间可能是4%,再下一次可能1%都没有了,优化程度会越来越难,第一次的成果可能会让你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着但最重要的是平时维护即可。

下面我们换句话说,做竞价最终的结果更要看中的是每个关键词所带来的利润有多少。例如一个转化率10%的词带来的利润很低,另外一个关键词转化率1%,带来的利润非常高,远远超过点击成本,那么请问,我是优先优化转化率10%的词容易带来的利润高还是去优先优化转化率1%的词难度高带来的利润高呢?结果已经告诉大家。

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