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对于企业来说,SEM营销的目标是什么?

2016-01-07 15:32 来自:紫兰科技

SEM搜索引擎营销,可以说是现在网络营销中核心手段之一,也是最受市场欢迎的一种营销方式。SEM营销也是目前为止见效最快的网络营销方式之一,市场占有率也远高于其他营销方式。说到SEM搜索引擎营销,相信做过的朋友应该对网络营销的方式都知道并且有很好的了解。下面紫兰科技就简单的介绍下SEM,SEM的英文全称:Search Engine Marketing,叫做搜索引擎营销,这也是为何大家大部分把SEM称为:搜索引擎营销,这也就是SEM名字的真正意义上的回归。随着互联网行业的快速发展搜索引擎营销读起来也比较长,所以为了方便就简称为“SEM”,不过,SEM也成为“竞价”。如:百度竞价、360竞价、搜狗竞价等。网络营销专家石建鹏老师总结SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说,SEM就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。现在SEM被很多企业认可并很好的使用,网络营销专家石建鹏老师就和大家一起来分析下。对于企业来说,SEM营销的目的是什么?

第一个目标:在搜索引擎营销的存在层,网络搜索引擎营销专家认为其目标是主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会,这是搜索引擎营销的基础,离开这个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括付费登录、免费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页),也就是为增加网页的搜索引擎可见性。

第二个目标:在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得更好的排名,即在搜索结果中有良好的表现,因而可称为表现层。因为用户关心的主要是搜索结果中靠前的少量内容,如果利用主要的关键词检索工具在检索时,网站在搜索结果中的排名靠后的话,那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标吗。同样,如果在分类目录中的位置不理想,则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。

第三个目标:是直接表现为网站访问量指标方面,也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注,经过用户选择后的信息才可能被点击,因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的,这样并不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标,则需要从整体上进行网站优化设计,并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

第四个目标:通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高,可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升,是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现,但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益,期间的中间效果表现为网站访问量的增加,网站的收益是由访问量转化所形成的,从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此,网络营销专家石建鹏老师认为第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴,具有可操作性和可控制性的特征,实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

通过以上,四个目标的顺利实现。不论是访问量的增加还是转化率的提高,都可以给企业带来很多的客户,从而,实现业务量的大增。

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